課程背景：
產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向世界級的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視?！ 〉z憾的是，當企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？
采購專業(yè)化有什么好處？
采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？
采購的基本工作流程是怎樣的？
采購人員要注重哪些實務(wù)技巧？
怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。
課程大綱：
一、采購專業(yè)的基本定義與要素
采購的定義與分類
采購對于企業(yè)運營的重要性
采購以及采購管理的目標
采購的基本要素
采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
21世紀采購的特點
采購人員的基本要求
二、采購操作10步驟
需求確認
了解需求
尋找資源
定價
制作訂單
訂單執(zhí)行
交貨
收貨驗貨
發(fā)票付款
檔案整理
三、成功采購人員的7大知識要素
價格/ 成本分析
詢價管理
質(zhì)量體系
交期管理
采購系統(tǒng)管理
庫存管理
采購人員職業(yè)操守與誠信政策
四、供應(yīng)商選擇
供應(yīng)市場分析
哪里去找供應(yīng)商？
供應(yīng)商篩選的負責人
供應(yīng)商篩選方式
供應(yīng)商篩選的評估內(nèi)容
供應(yīng)商現(xiàn)場考評
單一供應(yīng)商的原因
多家供應(yīng)商并存的好處
五、供應(yīng)商全面管理
供應(yīng)商考評 （SPM)
供應(yīng)商周期性評定 (QBR)
目錄化方式
要素衡量法
成本比例法
談判技巧
談判的目標
可以談判的內(nèi)容
談判的過程
談判工具（checklist)
談判技巧
談判的關(guān)鍵點
采購方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢？
談判基本策略
雙贏談判策略
談判注意事項
七、采購策略
公司采購策略
采購的權(quán)限
自制或外購的決定
祝工作愉快！如需要智天下顧問服務(wù)的，請隨時與我聯(lián)系!
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